Materialartikel, die entwickelt wurden, um ein Erlebnis zu schaffen oder zu verbessern, auch bekannt als "Erlebnisprodukte", können laut einer neuen Studie der San Francisco State University Käufer genauso glücklich machen wie Lebenserfahrungen.
Forscher fanden heraus, dass solche Produkte ein anderes, aber ebenso starkes psychologisches Bedürfnis befriedigen als erfahrungsbasierte Käufe. Während Lebenserfahrungen den Verbrauchern helfen, sich anderen näher zu fühlen, ermöglichen ihnen Erlebnisprodukte wie Bücher, Sportartikel, Videospiele oder Musikinstrumente, neue Fähigkeiten und Kenntnisse zu nutzen und zu entwickeln, was zu einem ähnlichen Maß an Glück führt.
Die Studie wirft zusätzliches Licht darauf, wie Verbraucher ihr frei verfügbares Einkommen am besten ausgeben können, um ihr Wohlbefinden zu verbessern, und füllt eine entscheidende Lücke in der bisherigen Forschung, die die Auswirkungen von Erlebnisprodukten auf das Glück nicht untersucht hatte.
"Das ist eine Art gute Nachricht für Materialisten", sagte Ryan Howell, außerordentlicher Professor für Psychologie an der SF State und Mitautor der Studie, der den Zusammenhang zwischen Einkaufen und Glück umfassend erforscht hat. „Wenn es Ihr Ziel ist, sich selbst glücklicher zu machen, Sie aber eine Person sind, die Dinge mag, dann sollten Sie Dinge kaufen, die Ihre Sinne ansprechen. Sie werden genauso glücklich sein, als würden Sie eine Lebenserfahrung kaufen, weil In gewissem Sinne wird Ihnen dieses Produkt eine Lebenserfahrung vermitteln."
Jahrelange Forschungen haben immer wieder gezeigt, dass der Kauf von Lebenserfahrungen wie Tickets für ein Theaterstück oder einen Urlaub die Käufer glücklicher macht als materielle Produkte wie Kleidung, Schmuck oder Accessoires. Aber durch die Konzentration auf diese beiden Extreme, so Howell, haben Psychologen die Mitte des Kaufspektrums ignoriert und eine große Anzahl von Artikeln ausgelassen, die greifbar sind, aber dennoch darauf ausgelegt sind, die Benutzer in irgendeiner Weise zu fesseln.
Er und der Hauptautor Darwin Guevarra, damals Student an der SF State, fragten Verbraucher nach einem kürzlichen Kauf und wie glücklich sie dieser Kauf gemacht habe. In der Erwartung, dass materielle Gegenstände den kleinsten Glücksschub und Lebenserfahrungen den größten verleihen würden, wobei Erlebnisprodukte in die Mitte fielen, stellten sie überrascht fest, dass Erlebnisprodukte tatsächlich das gleiche Maß an Glück bereiten wie Erfahrungen.
Um herauszufinden, warum, untersuchten sie als nächstes, ob die Käufe eines der drei wichtigsten psychologischen Bedürfnisse befriedigten: Identitätsausdruck (der Kauf spiegelt die wahren Werte des Verbrauchers wider); Kompetenz (der Kauf ermöglicht es dem Verbraucher, Fähigkeiten und Wissen zu nutzen); und Verbundenheit (der Kauf bringt den Verbraucher anderen näher). Die Ergebnisse zeigten, dass, obwohl Erfahrungsprodukte und Lebenserfahrungen ein ähnliches Maß an Identitätsausdruck boten, die ersteren am besten darin waren, Kompetenz zu vermitteln und die letzteren am besten darin, Verbundenheit zu vermitteln.
"Es sind im Wesentlichen zwei verschiedene Wege zum gleichen Wohlbefinden", sagte Howell. „Wenn Sie sich nicht sehr kompetent fühlen, ist der beste Weg, diesen Mangel zu lindern, die Verwendung von Erfahrungsprodukten. Wenn Sie sich andererseits einsam fühlen, sollten Sie Lebenserfahrungen kaufen und Dinge mit anderen unternehmen.“Die idealen Produkte für das Glück, fügte er hinzu, könnten diejenigen sein, die beide Bedürfnisse gleichzeitig befriedigen, wie zum Beispiel ein Brettspiel, das man mit anderen spielt, oder ein Museumsbesuch mit Freunden.
Da mehr Glück mit einer Vielzahl von individuellen und gesellschaftlichen Vorteilen verbunden ist, darunter eine bessere Gesundheit und ein längeres Leben, hofft Howell, Interventionsmethoden zu entwickeln, die Forschern helfen können, Menschen mit materialistischen Kauftendenzen dazu zu bringen, stattdessen Lebenserfahrungen oder Erfahrungen zu kaufen Produkte.
