Urlaubsshopping für Freunde? Die Suche nach einzigartigen Geschenken ist vielleicht nicht der beste Plan

Urlaubsshopping für Freunde? Die Suche nach einzigartigen Geschenken ist vielleicht nicht der beste Plan
Urlaubsshopping für Freunde? Die Suche nach einzigartigen Geschenken ist vielleicht nicht der beste Plan
Anonim

Das perfekte Geschenk für einen besonderen Menschen zu finden ist nie einfach und die Herausforderung wird während der Weihnachtszeit noch schwieriger. Laut einer neuen Studie im Journal of Consumer Research geben Verbraucher, die für mehr als eine Person einkaufen, tendenziell „Treffergarantien“weiter, anstatt für jede Person auf ihrer Liste etwas Einzigartiges zu bekommen.

"Mehrere Empfänger im Auge zu haben, bedeutet nicht nur, dass mehr Geschenke benötigt werden, sondern kann auch ändern, worauf sich Käufer bei der Geschenkauswahl konzentrieren", schreiben die Autorinnen Mary Steffel (University of Cincinnati) und Robyn A.LeBoeuf (Universität von Florida). "Unsere Untersuchungen zeigen, dass Käufer, die Geschenke für mehr als eine Person gleichzeitig auswählen, sich möglicherweise darauf konzentrieren, für jeden Empfänger unterschiedliche Geschenke zu erh alten, anstatt einfach nur das zu bekommen, was jedem am besten gefällt."

Dieses Verh alten bezeichnen die Forscher als "Überindividualisierung", oder die Tendenz von Käufern, eine Vielzahl von Geschenken auszuwählen, selbst wenn sie wissen, dass die Empfänger die Geschenke nicht vergleichen werden. Ironischerweise bedeutet dies, dass je mehr Käufer versuchen, nachdenklich zu sein, desto eher verzichten sie auf Geschenke, die ihnen besser gefallen würden, und bevorzugen individuelle Geschenke.

Stellen Sie sich vor, jemand schenkt zwei Freunden, die beide begeisterte Sportfans sind, ein Zeitschriftenabonnement. Anstatt beiden Freunden eine Sportzeitschrift zu besorgen, könnte der Geber für den ersten Freund ein Technikmagazin und für den zweiten eine Reisezeitschrift auswählen, obwohl beide Freunde möglicherweise eine Sportzeitschrift bevorzugt hätten und obwohl der Geber möglicherweise eine Sportzeitschrift gegeben hätte entweder Freund, wenn er oder sie der einzige Empfänger war.

In sechs Experimenten baten die Forscher Käufer, Geschenke für eine oder mehrere Personen auszuwählen. In allen Studien wurde ein Geschenkartikel vorgetestet, um ansprechender zu sein als die anderen verfügbaren Geschenkartikel. Beim Einkauf für einen Empfänger tendierten Käufer dazu, das attraktivste Geschenk zu wählen. Beim Einkaufen für mehrere Empfänger neigten die Käufer jedoch dazu, auf das ansprechendere Geschenk zu verzichten und stattdessen für jede Person ein anderes Geschenk zu bekommen.

"Um den Verbrauchern zu helfen, nicht aus den Augen zu verlieren, welche Geschenke die Menschen am meisten schätzen würden, ermutigen wir die Schenkenden, darüber nachzudenken, welche Art von Geschenken der Empfänger höchstwahrscheinlich selbst auswählen würde", schlussfolgern die Autoren.

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