Wie schaffen Verbraucher Märkte? Der Fall des Minimotos

Wie schaffen Verbraucher Märkte? Der Fall des Minimotos
Wie schaffen Verbraucher Märkte? Der Fall des Minimotos
Anonim

Verbraucher haben die Macht, mehr zu tun, als nur auf Produkte zu reagieren, die Unternehmen auf den Markt bringen; Laut einer neuen Studie im Journal of Consumer Research können sie tatsächlich neue Märkte verändern und erschließen.

„Firmenzentrierte Modelle der Marktentwicklung betrachten Verbraucher als relativ passive, nachgelagerte Akteure, deren Handlungsfähigkeit und Fähigkeit, einen Markt zu beeinflussen, darauf beschränkt sind, Entscheidungen in einem Bereich von Entscheidungen zu treffen, der von Marketinginstitutionen kontrolliert wird“, schreiben die Autoren Diane M Martin und John W. Schouten (beide A alto-Universität). „In letzter Zeit haben Wissenschaftler der Verbraucherkultur die Macht verschiedener Arten von Verbraucherwiderständen untersucht, um Märkte zu verändern oder neue Märkte zu entwickeln.”

Die Autoren untersuchten die Entstehung und das Wachstum eines neuen Marktes innerhalb der Motorradindustrie, dem Minimoto. Das ursprüngliche Minimoto ist ein Minibike für Kinder, das erheblich modifiziert wurde, um von Erwachsenen gefahren und gefahren zu werden. Minimoto-Fans sind begeistert von den Motorrädern, und es gibt derzeit einen florierenden globalen Markt für Teile, um serienmäßige Minibikes von großen Herstellern wie Honda, Kawasaki und Yamaha zu modifizieren.

Die Mainstream-Motorradindustrie hat Minimotos immer als Nischenprodukt in einem schrumpfenden Segment von Dirtbikes angesehen. Die Autoren erklären die Entstehung des Minimoto-Marktes als einen Prozess in drei Phasen: Verbraucherinnovation, bei der kreative Verbraucher verfügbare Objekte und andere Ressourcen mobilisieren, um Hindernisse zu überwinden; Gemeinschaftsbildung, wenn kreative Verbraucher andere Menschen in die gleichen Aktivitäten einbeziehen, was zur Entwicklung von Produkten, Praktiken und Infrastrukturen führt; und eine Endphase des Markteintritts.

„Ein solches Erscheinen des Bio-Marktes verteilt das Risiko und die Investition des Marktaufbaus breit unter den Verbrauchern, anstatt sie auf der Ebene des Unternehmens zu konzentrieren“, schreiben die Autoren.„Und es bietet Einblick in die Arten von Akteuren, die die Macht haben, Märkte grundlegend zu verändern.“

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