Wirkt sich die Teilnahme an der Lotterie auf die Selbstkontrolle der Verbraucher aus?

Wirkt sich die Teilnahme an der Lotterie auf die Selbstkontrolle der Verbraucher aus?
Wirkt sich die Teilnahme an der Lotterie auf die Selbstkontrolle der Verbraucher aus?
Anonim

Eine einfache Handlung wie der Kauf eines Lottoscheins kann laut einer neuen Studie im Journal of Consumer Research materialistische Gedanken auslösen, die dazu führen, dass Verbraucher die Selbstbeherrschung verlieren.

"Materialismus, eine Reihe von Überzeugungen über die Bedeutung von Besitztümern im Leben eines Verbrauchers, wird mit einer Vielzahl negativer Folgen in Verbindung gebracht", schreibt der Autor Hyeongmin (Christian) Kim (Johns Hopkins University). "Einige Beispiele sind impulsives Kaufen und übermäßige Verschuldung, die beide als Ausdruck mangelnder Selbstbeherrschung angesehen werden können."

Der Autor untersuchte, warum Materialismus zu einer schlechten Selbstbeherrschung führt, und stellte fest, dass materialistische Gedanken spezifisch und konkret sind und dass je mehr materialistische Gedanken ein Verbraucher hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass er oder sie einen Mangel an Selbstbeherrschung zeigt. Kontrolle.Frühere Untersuchungen haben gezeigt, dass Menschen, die mit konkreten Gedanken beschäftigt sind, dazu neigen, sofortige Befriedigung zu suchen.

In einer Studie wiesen Forscher eine Gruppe von Teilnehmern an, einen Lottoschein mit einem Jackpot von 1 Million Dollar zu kaufen, während eine zweite Gruppe von Verbrauchern dies nicht tat. Die Teilnehmer beider Gruppen schrieben ihre Gedanken auf und gaben an, wie sehr sie eine kleine, sofortige Belohnung einer großen, verzögerten Belohnung vorzogen. Die Verbraucher, die einen Lottoschein gekauft haben, schrieben materialistischere Gedanken auf und zeigten stärkere Präferenzen für eine kleine, sofortige Belohnung.

In einer anderen Studie erhielten die Teilnehmer Lottoscheine und wurden aufgefordert, entweder über Produkte zu schreiben, die sie kaufen würden, oder über Reisen, die sie unternehmen würden, wenn sie gewinnen würden. „Die Verbraucher, die gebeten wurden, über Produkte oder Marken zu schreiben, die sie mit einem möglichen Glücksfall kaufen möchten, gaben eine stärkere Präferenz für eine kleine, sofortige Belohnung an als diejenigen, die über Reisen schrieben“, erklärt der Autor.

Zu verstehen, was einen Verlust der Selbstbeherrschung auslöst, ist der Schlüssel zum Glück vieler Verbraucher, schreibt Kim. „Es ist gut dokumentiert, dass materialistische Verbraucher mit ihren materialistischen Sehnsüchten kämpfen und manchmal eine schlechte Selbstbeherrschung zeigen. Selbstbeherrschung ist vielleicht eine der wichtigsten Eigenschaften, die eine Person braucht, um ein erfolgreiches Leben zu führen“, schließt der Autor.

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