Shopping in High Heels könnte zu hohe Ausgaben eindämmen

Shopping in High Heels könnte zu hohe Ausgaben eindämmen
Shopping in High Heels könnte zu hohe Ausgaben eindämmen
Anonim

Beim Kauf eines großen Ticketartikels, wie z. B. eines Fernsehers, gibt es eine Checkliste mit Dingen, die Sie immer tun sollten:

  1. Bewertungen lesen
  2. Preise vergleichen
  3. Hochhackige Schuhe tragen

Wenn dir Nr. 3 unangenehm ist, hast du andere Möglichkeiten. Sie können die Rolltreppe hinauf- und hinunterfahren, mit Wii Fit ein paar Spiele spielen oder direkt nach Ihrer Yogastunde einkaufen gehen.

Eine neue BYU-Studie stellt fest, dass Verbraucher, die einen erhöhten Gleichgewichtssinn haben, eher die Optionen abwägen und sich für ein Produkt entscheiden, das in der Mitte der oberen und unteren Skala liegt.

"Wenn Sie dazu neigen, zu viel Geld auszugeben, oder Sie ein extremer Mensch sind, dann sollten Sie vielleicht überlegen, in High Heels einzukaufen", sagte Studienautor Jeffrey Larson, ein BYU-Marketingprofessor.

Larson und BYU-Koautor Darron Billeter haben herausgefunden, dass fast alles, was Ihren Geist dazu zwingt, sich auf das Gleichgewicht zu konzentrieren, auch Ihre Einkaufsentscheidungen beeinflusst.

Im Beispiel des Fernsehers entscheiden sich ausgleichende Verbraucher eher für den 42-Zoll-Fernseher für 450 US-Dollar als für das 300-Dollar-32-Zoll-Gerät oder den 50-Zoll-Bildschirm für 650 US-Dollar.

Die Studie ist Teil eines aufstrebenden Forschungsgebiets, das die Beziehung zwischen körperlichen Empfindungen und Entscheidungsfindung untersucht. Frühere Studien haben sich mit der Rolle von Wärme, Gewicht und Hunger beschäftigt.

Für ihre Studie, die in der aktuellen Ausgabe des Journal of Marketing Research erscheint, führten die Autoren der Marriott School Experimente durch, bei denen Ausgewogenheit in das Verbrauchererlebnis eingeführt wurde, darunter:

  • Beim Online-Shopping auf einem Stuhl zurücklehnen
  • Ein Wii Fit-Spiel spielen und gleichzeitig Fragen zur Produktauswahl beantworten
  • Auf einem Bein stehen und überlegen, welchen Drucker man kaufen soll

Andere Elemente, die ähnliche Auswirkungen haben könnten, aber nicht in die Experimente einbezogen wurden, sind Kaufentscheidungen auf einem Kreuzfahrtschiff oder das Gehen auf eisigen Bürgersteigen beim Wintereinkauf.

Die Autoren sagen, die wichtigste Erkenntnis aus ihrer Studie sei, dass Menschen sich bewusst sein sollten, wie physikalische Kräfte unsere Denkweise über Dinge verändern können.

"Wir müssen uns für eine Minute zurücklehnen und überlegen, 'Ist das wirklich das, was ich will, oder beeinflussen die Schuhe, die ich trage, meine Wahl?'", sagte Billeter. „Wir müssen uns bewusster darüber sein, was unsere Entscheidungen beeinflusst.“

Die Ergebnisse der Studie, schreiben die Autoren, zeigen, dass einflussreiche kognitive Prozesse im Spiel sind, wenn Menschen durch das Leben stolpern, unabhängig davon, ob diese Stolpersteine ​​wörtlich oder metaphorisch sind.

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