Attraktivere Immobilienmakler bedeuten höhere Preise und Gewinne

Attraktivere Immobilienmakler bedeuten höhere Preise und Gewinne
Attraktivere Immobilienmakler bedeuten höhere Preise und Gewinne
Anonim

Zumindest für Immobilienmakler stellt sich heraus, dass Schönheit tatsächlich mehr als nur oberflächlich ist.

Eine kürzlich durchgeführte Studie über physische Attraktivität und wie sie sich auf die Bezahlung und Produktivität von Immobilienmaklern auswirkt, zeigt, dass der Listenpreis des zum Verkauf stehenden Hauses umso höher ist, je attraktiver der Immobilienmakler ist.

Diese höheren Listen führen zu höheren Verkaufspreisen, was bedeutet, dass Schönheit den Lohn eines Agenten erhöht, heißt es in dem Bericht von Frank Mixon, Professor für Wirtschaftswissenschaften am Turner College of Business der Columbus State University.

Er arbeitete an dem Artikel „Schönheit und Segen eines Maklers: eine Studie über physische Attraktivität und ihre Auswirkungen auf das Einkommen und die Produktivität von Immobilienmaklern." mit Sean P. S alter vom Jennings A. Jones College of Business an der Middle Tennessee State University und Ernest W. King vom College of Business an der University of Southern Mississippi. Der Artikel wurde letztes Jahr in der Zeitschrift Applied Financial Economics veröffentlicht.

Um zu ihren Schlussfolgerungen zu gelangen, baten die Professoren 402 Personen, sich Fotos von Immobilienmaklern anzusehen. Die Bilder stammen von den Websites der Agenten. Die Befragten wurden gebeten, jede dargestellte Person auf einer Skala von 1 bis 10 nach „körperlicher Attraktivität oder Schönheit“zu bewerten, wobei 1 „sehr unattraktiv“und 10 „sehr attraktiv“bedeutet.

Rechercheure verglichen diese Zahlen dann mit den Daten des Multiple Listing Service zu Transaktionen für Immobilien, die zwischen Juni 2000 und November 2007 gelistet waren. Die Forscher untersuchten die Listenpreise, Verkaufspreise und die Zeit, die die Immobilien vor dem Verkauf auf dem Markt verbrachten abgeschlossen wurde.

Im Allgemeinen ergab die Untersuchung, dass die als attraktiver eingestuften Makler Inserate mit höheren Preisen und höheren Provisionen hatten, was auf höhere Verkaufspreise für attraktive Makler zurückzuführen ist.

"Angesichts der Art des Maklersystems bestätigt dies unsere Theorie, dass Schönheit den Lohn eines Agenten erhöht", schrieben die Forscher in dem Bericht.

"Die Ergebnisse waren für mich nicht überraschend", sagte Mixon. „Es gibt eine wachsende Literatur in der Wirtschaftswissenschaft, die körperliche Attraktivität mit der Produktivität am Arbeitsplatz und mit allen möglichen Entscheidungen, die Menschen treffen, in Beziehung setzt.“

Aber während die Preise für attraktivere Agenten höher waren, stellte die Studie fest, dass sich die Dinge langfristig ausgleichen könnten, weil Agenten, die als "weniger attraktiv" eingestuft wurden, mehr Einträge und mehr Verkäufe hatten. Die Forscher stellen fest, dass dies „ein Hinweis darauf sein könnte, dass attraktivere Agenten Schönheit eher zur Ergänzung als zur Ergänzung anderer produktiver Aktivitäten einsetzen."

Mixon, der auch die Auswirkungen der körperlichen Attraktivität in anderen Bereichen untersucht, sagte, es sei wichtig zu beachten, dass „Attraktivität nicht das A und O ist – sie hilft nur, die Waage zu kippen, wenn es Konkurrenten sind ansonsten gleich talentiert oder geschickt."

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