Wer ist wohlhabend? Jenseits des Nettovermögens verändern Vermögens- und Schuldenstände unsere Wahrnehmung

Wer ist wohlhabend? Jenseits des Nettovermögens verändern Vermögens- und Schuldenstände unsere Wahrnehmung
Wer ist wohlhabend? Jenseits des Nettovermögens verändern Vermögens- und Schuldenstände unsere Wahrnehmung
Anonim

Wird man sich reicher fühlen, wenn man sich Geld leiht, um ein neues Auto zu kaufen? Es hängt von Ihrem Nettovermögen ab, sagt eine neue Studie in Psychological Science, einer Zeitschrift, die von der Association for Psychological Science veröffentlicht wird. „Die Wahrnehmung des Reichtums der Menschen hängt nicht nur von ihrem Nettovermögen ab, sondern auch von der Höhe ihrer Vermögenswerte und Schulden“, sagt Abigail B. Sussman, Psychologiestudentin an der Princeton University, die die Studie zusammen mit Princeton-Professor Eldar Shafir verfasst hat.

In der Tat wirkt sich die Erhöhung Ihres Vermögens durch die Aufnahme von Schulden auf den wahrgenommenen Reichtum auf entgegengesetzte Weise für Menschen aus, die im roten Bereich sind (ihre Schulden überwiegen ihr Vermögen) oder im schwarzen Bereich (ihr Vermögen übersteigt ihre Schulden).

Die Studien rekrutierten Teilnehmer von der Online-Plattform Mechanical Turk. Alle waren US-Bürger, Durchschnitts alter 36, mit einem durchschnittlichen Haush altseinkommen von 50.000 bis 75.000 US-Dollar. In sechs Experimenten betrachteten die Probanden Paare von Finanzprofilen. In jedem Paar hatten beide Profile das gleiche positive oder negative Nettovermögen, aber eines zeigte eine geringere Verschuldung und ein geringeres Vermögen, während das andere eine relativ höhere Verschuldung und ein höheres Vermögen aufwies. Das erste Experiment testete die Wahrnehmung: Die Teilnehmer wurden gefragt, welche Person oder welcher Haush alt finanziell besser gestellt sei. Ob kurze, hypothetische Beschreibungen oder die detaillierten Finanzen tatsächlicher Haush alte – einschließlich Aktien, Eigenheimwerte, Studentendarlehen und Hypotheken – die Ergebnisse waren die gleichen. Wenn das Nettovermögen positiv war, nannten mehr Befragte Personen mit geringerer Verschuldung reicher als Personen mit höherer Verschuldung und mehr Vermögen. Im Gegensatz dazu wurden Personen mit roten Zahlen als wohlhabender wahrgenommen, wenn sie über ein höheres Vermögen verfügten, auch wenn dies mit einer höheren Verschuldung einherging.

Führen solche Wahrnehmungen zu anderen Entscheidungen? Unter Berücksichtigung ähnlicher Profilpaare wurden die Probanden gefragt, ob sie etwas leihen würden, um etwas zu kaufen, das sie nicht sofort bezahlen könnten – einen Luxus wie ein Motorrad oder eine Notwendigkeit wie eine Badezimmerreparatur – oder ob sie als Kreditsachbearbeiter jemandem etwas leihen würden dazu.Auch hier war die Wahrscheinlichkeit höher, dass Personen mit positivem Nettovermögen und niedriger Verschuldung und Personen mit negativem Nettovermögen und hohem Vermögen eher Kredite aufnahmen oder als kreditwürdig angesehen wurden.

Warum diese unbeständigen Antworten? „Menschen mögen im Allgemeinen Vermögen und Schulden nicht, aber sie neigen dazu, sich je nach ihrem Nettovermögen mehr auf das eine oder andere zu konzentrieren“, sagt Sussman. „Wir stellen fest, dass Ihre Aufmerksamkeit bei einem positiven Nettovermögen eher auf Schulden gelenkt wird, die sich vor dem positiven Hintergrund abheben.“Auf der anderen Seite „finden die Menschen in schlechten Zeiten Trost in ihren Vermögenswerten, die mehr Aufmerksamkeit erh alten.“

Diese Ergebnisse stellen klassische Theorien in Frage, denen zufolge das Vermögen am wichtigsten für die Gefühle der Menschen in Bezug auf ihre finanzielle Situation ist. Und laut Sussman kann das Verständnis der Nuancen, die die Studie enthüllt, helfen, wirtschaftliches Verh alten vorherzusagen, das ansonsten rätselhaft erscheint. Eine Person, die hoch verschuldet ist, kann einen Kredit aufnehmen, um ein neues Auto zu kaufen, während eine Person mit einem positiven Nettovermögen den Kredit und das Auto überspringen kann.Und beide werden sich dadurch wahrscheinlich wohlhabender fühlen.

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