Partner, die im College ein starkes Gesicht hatten, führten profitable Anw altskanzleien, so eine Studie

Partner, die im College ein starkes Gesicht hatten, führten profitable Anw altskanzleien, so eine Studie
Partner, die im College ein starkes Gesicht hatten, führten profitable Anw altskanzleien, so eine Studie
Anonim

Anw altskanzleien sind profitabler, wenn sie von geschäftsführenden Gesellschaftern geführt werden, deren Gesichter stark aussehen, so eine Studie in der aktuellen Zeitschrift Social Psychological and Personality Science (veröffentlicht von SAGE).

Das Aussehen spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, Menschen zu beurteilen – dazu gehören Kleidung, Körperh altung, Frisuren – aber das eigentliche Fenster, um Menschen zu beurteilen, ist das Gesicht. Frühere Studien haben gezeigt, dass Kadetten von West Point, deren Gesichter Dominanz projizierten, eher Generäle wurden als Kadetten mit weniger dominanten Gesichtern, Senatskandidaten, deren Gesichter als kompetenter als ihre Gegner beurteilt wurden, gewannen drei Viertel ihrer Rennen, und je mächtiger die Gesichter waren der CEOs von Fortune-1.000-Unternehmen schauten, je mehr Gewinne ihre Unternehmen erzielten.

Kanzleien sind interessant, weil der Kanzleichef – der geschäftsführende Gesellschafter – sich in der Regel in den Reihen der Kanzlei nach oben arbeitet. Das bedeutet, dass der Leiter einer Anw altskanzlei nach umfassender Erfahrung mit der juristischen Arbeit des Anw alts, sozialer Kompetenz und Eignung für die Position des geschäftsführenden Gesellschafters ausgewählt wird. Ein starkes Gesicht sollte eine viel geringere Rolle spielen, als wenn Führungskräfte von anderen Unternehmen eingestellt werden, wo der erste Eindruck eine große Rolle spielen kann.

Nicholas Rule von der University of Toronto und Nalini Ambady von der Tufts University ließen Fotos von 73 geschäftsführenden Partnern aus den 100 führenden US-Anw altskanzleien nach Dominanz, Reife, Attraktivität, Sympathie und Vertrauenswürdigkeit beurteilen. Die Hälfte der Juroren bewertete aktuelle Fotos, die von Websites von Kanzleien heruntergeladen wurden. Die andere Hälfte bewertete Fotos aus College-Jahrbuchfotos, die im Durchschnitt vor 33 Jahren aufgenommen wurden. Die Gewinne der Anw altskanzlei stammen aus öffentlichen Aufzeichnungen.

Bewertungen von Dominanz und Gesichtsreife bildeten zusammen ein Maß für Macht, und dieses Maß für Gesichtsstärke war ein starker Indikator für die Rentabilität einer Anw altskanzlei.Macht in den Gesichtern der geschäftsführenden Gesellschafter prognostizierte die Gewinnmarge und die Gesamtrentabilität der Kanzleien. Die Gesichtskraft in den aktuellen Bildern korrelierte nicht nur mit der Rentabilität, sondern die Gesichtskraft in den jahrzehnte alten Jahrbuchbildern war fast genauso effektiv bei der Vorhersage von Gewinnen.

Überraschenderweise korrelierte menschliche Wärme im Gesicht – Sympathie und Vertrauenswürdigkeit – nicht mit den Gewinnen der Anw altskanzlei.

Die Macht des Gesichts einer Führungskraft in einer Anw altskanzlei scheint sich in Profite für die gesamte Kanzlei niederzuschlagen. Und die kritischen Elemente der Macht sind mehr als 30 Jahre im Gesicht präsent, bevor es ein zuverlässiger Indikator für die Effektivität von Führung ist.

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