Gutartiger Neid verkauft iPhones, aber böswilliger Neid treibt Verbraucher zu BlackBerries

Gutartiger Neid verkauft iPhones, aber böswilliger Neid treibt Verbraucher zu BlackBerries
Gutartiger Neid verkauft iPhones, aber böswilliger Neid treibt Verbraucher zu BlackBerries
Anonim

Laut einer neuen Studie im Journal of Consumer Research sind Menschen bereit, mehr für Produkte zu bezahlen, die ihnen Neid entlocken - aber nur, wenn sie durch eine positive, gutartige Form des Neids motiviert sind.

"Unsere Studien zeigten, dass Menschen, die auf jemanden, der ein iPhone besaß, neidisch gemacht wurden, bereit waren, im Durchschnitt 80 Euro mehr zu zahlen", schreiben die Autoren Niels van de Ven, Marcel Zeelenberg und Rik Pieters (Universität Tilburg).

Die Forscher machten einige wichtige Entdeckungen über die Motivationen, die aus verschiedenen Arten von Neid resultieren.„Beachten Sie, dass es zwei Arten von Neid gibt: gutartigen und böswilligen Neid“, erklären die Autoren. „Gutartiger Neid liegt vor, wenn der Vorteil der anderen Person verdient ist und die Menschen dazu motiviert, ein begehrtes Gut oder eine begehrte Position für sich selbst zu erlangen. Diese motivierendere Art von Neid veranlasst die Menschen, eine Neidprämie für die Produkte zu zahlen, die ihren Neid erweckt haben.“Auf der anderen Seite tritt böswilliger Neid auf, wenn die andere Person für unwürdig geh alten wird; es weckt den Wunsch, die andere Person "herunterzuziehen".

In einer Reihe von Experimenten verglichen die Autoren gutartigen Neid mit seinem bösartigen Cousin. Sie stellten fest, dass nur gutartige Neider bereit waren, mehr für Produkte zu bezahlen, die sie begehrten. Böswillig neidische Menschen zahlten eher mehr für verwandte, aber unterschiedliche Produkte. Personen, die böswillig auf jemanden mit einem iPhone neidisch waren, zahlten beispielsweise eher mehr für ein BlackBerry.

In den Experimenten (die sowohl potenzielle Praktika als auch Produkte wie iPhones beinh alteten) wurden die Teilnehmer gebeten, sich vorzustellen, wie sie Eifersucht und Bewunderung für den Kommilitonen empfanden (Benign Neid-Bedingung), sich vorstellten, eifersüchtig und nachtragend zu sein (Bösartiger Neid). Neidbedingung) oder sich nur vorzustellen, dass ihnen das Produkt wirklich gefallen hat (Kontrollbedingung).

Unternehmen sollten jedoch vorsichtig sein, um nicht die negativere Form des Neids hervorzurufen, die Menschen von Produkten abhält. „Werbetreibende sollten darauf achten, dass die Prominenten, die sie in ihren Anzeigen einsetzen wollen, ihren Status auch wirklich verdienen“, schreiben die Autoren. "Wenn sie das nicht tun, könnten diese Prominenten sogar bösen Neid auslösen und die Verkäufe von Produkten eines Konkurrenten könnten sogar steigen."

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