Das Lesen von Berichten, in denen Risiken eingegangen werden, wirkt sich auf die finanzielle Entscheidungsfindung aus

Das Lesen von Berichten, in denen Risiken eingegangen werden, wirkt sich auf die finanzielle Entscheidungsfindung aus
Das Lesen von Berichten, in denen Risiken eingegangen werden, wirkt sich auf die finanzielle Entscheidungsfindung aus
Anonim

Eine innovative Studie, die an der Universität von Haifa durchgeführt wurde, untersuchte Faktoren, die Entscheidungen von Anlageberatern und Wirtschaftsprüfern beeinflussen, und stellte fest, dass irrelevante Inh alte, wie z. B. Zeitungsartikel, die sich mit nicht zusammenhängenden riskanten Entscheidungen befassen, die finanzielle Entscheidungsfindung beeinflussen. Die Ergebnisse der Studie wurden auf der internationalen Konferenz APESA 2009 über Verh altensökonomie an der Universität Haifa vorgestellt.

Die Studie hat gezeigt, dass eine Gruppe von Anlageberatern und Buchh altern, die eine Geschichte über erfolgreiche Entscheidungen zum Eingehen von Risiken gelesen haben, eine gehandelte Aktie als wertvoller für Investitionen einstuft, im Vergleich zu einer Gruppe, die eine Geschichte über erfolgreiche Ergebnisse gelesen hat der Risikovermeidung.„Priming, der zugrunde liegende psychologische Mechanismus, ist in der Psychologie gut bekannt, wurde aber bisher nicht so wie wir in Bezug auf finanzielle Entscheidungen analysiert“, sagte Dr. Doron Kliger, der die Studie zusammen mit seiner Studentin Dalia Gilad durchführte.

Die Studienteilnehmer wurden in zwei Gruppen eingeteilt. Einer Gruppe wurde eine Geschichte über eine Person gegeben, die Risiken einging und folglich große Gewinne erzielte. Die zweite Gruppe las eine Geschichte über jemanden, der sich weigerte, solche Risiken einzugehen, und es dadurch schaffte, große Verluste zu vermeiden. Beiden Gruppen wurde die Geschichte im Rahmen einer Gedächtnisprüfung gegeben. Nach dem Lesen der Geschichte erhielten die Teilnehmer Finanzberichte einer an der Nasdaq gehandelten Aktie, deren Name nicht bekannt gegeben wurde. Die Berichte enthielten kurze Finanzberichte und eine Grafik, die die vergangene Wertentwicklung der Aktie darstellte. Die Finanzinformationen, die den beiden Gruppen gegeben wurden, waren identisch, der einzige Unterschied bestand in den Geschichten über Risikoentscheidungen, die ihnen vorausgingen. Nach dem Lesen der Geschichten wurden den Teilnehmern Fragen zu den gehandelten Aktien gestellt.

Ergebnisse der Studie haben gezeigt, dass die Gruppe, die auf eine erfolgreiche Risikobereitschaft las, der Aktienanlage einen höheren Wert beimaß als die zweite Gruppe.

"Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass Risikopräferenzen manipuliert werden können – ohne dass sich die Person, die diese Entscheidungen trifft, dessen bewusst ist. Ein Anlageberater, der Berichte in den Morgennachrichten liest, die zum Eingehen von Risiken „ermutigen“, könnte sich völlig benehmen auf professioneller Ebene anders, als Berichte über gescheiterte Risikobereitschaft zu lesen – auch wenn die Berichte keinen Bezug zur eigentlichen Fragestellung hatten.Die Psychologie beschreibt unterschiedliche menschliche Verh altensweisen in Abhängigkeit von zahlreichen Faktoren.Es sollte nicht davon ausgegangen werden, dass Finanzentscheider dagegen immun sind solche Einflüsse ", betonte Dr. Kliger.

In einem anderen Experiment, das zu ähnlichen Ergebnissen führte, wurden die Priming-Informationen als verbale Einfügungen an Anzeigen gegeben, die die Finanzinformationen begleiteten (siehe Beispiele unten). In diesem Setup erhielt die Behandlungsgruppe verbale Einschübe, die ein risikofreudiges Verh alten befürworteten, während die Kontrollgruppe die gleichen Anzeigen erhielt, jedoch mit neutralen verbalen Einschüben.Die risikobefürwortenden Einschübe lauteten beispielsweise „Haben Sie den Mut, den Weitblick, den Wagemut, um ganz nach oben zu kommen?“und „Abenteuerlichkeit, Wagemut, Weitblick, sind die Materialien, aus denen der Erfolg besteht“mit dem entsprechenden Risiko -neutrale Beilagen: "Investieren Sie mit uns" und "Koordination und Timing ist alles."

Priming ist ein bekanntes psychologisches Phänomen, das Gedächtnisabrufprozesse beeinflusst, indem es verschiedenen Reizen ausgesetzt wird. Dr. Kliger erklärt: „Stellen Sie sich zum Beispiel eine Situation vor, in der Sie nach einem Horrorfilm nach Hause zurückgekehrt sind. Beim Treppensteigen hören Sie das Gartentor knarren Hört man dasselbe Geräusch nach der Rückkehr von einem anstrengenden Arbeitstag im Büro, würde man es, wenn man es überhaupt wahrnimmt, wahrscheinlich banal interpretieren – „Hoppla, die Katze wieder draußen vergessen.“In diesem Beispiel ist der Horrorfilm der Priming-Substanz, die das nachfolgende Verh alten beeinflusst."

Die Tatsache, dass Priming eine Rolle bei der Entscheidungsfindung spielt, zeigt die Existenz zweier Systeme: eines rationalen, kognitiven Systems und eines unbewussten, ‚Bauchgefühls‘“, fügte Dr. Kliger hinzu.

Diese Prozesse spielen im modernen Informationsdschungel parallele Rollen, wie sie es wahrscheinlich vor Zehntausenden von Jahren getan haben, erklärt Dr. Kliger. Das viel schnellere, unterbewusste System übernimmt immer dann die Führung, wenn es darum geht, schnelle Entscheidungen zu treffen, z. B. zu entscheiden, ob man angreift oder wegläuft, wenn man mit einem wilden Tier konfrontiert wird – oder ob man sein Anlageportfolio kauft oder verkauft, wenn etwas Unregelmäßiges passiert, wie z als Marktcrash.

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