In-Store-Videoanzeigen Ein Segen für Einzelhändler, eine Gefahr für traditionelle Medien

In-Store-Videoanzeigen Ein Segen für Einzelhändler, eine Gefahr für traditionelle Medien
In-Store-Videoanzeigen Ein Segen für Einzelhändler, eine Gefahr für traditionelle Medien
Anonim

Videowerbung in Geschäften ist ein Geldverdiener für Einzelhändler, aber eine wachsende Bedrohung für bereits klamme Print- und Rundfunkmedien, so eine neue Studie, die von einem Wirtschaftsprofessor der University of Illinois mitverfasst wurde.

Yunchuan „Frank“Liu sagt, dass das In-Store-Marketing in den letzten zehn Jahren sprunghaft angestiegen ist, angetrieben von Werbespots vor Ort, die sich bei Käufern als überzeugend erwiesen haben, und niedrigeren Werbepreisen, die bei Herstellern beliebt sind.

Einzelhändler haben einen Preisvorteil gegenüber traditionellen Medien, da die Geschäfte sowohl von Werbeeinnahmen als auch von Umsatzsteigerungen profitieren, die durch die Anzeigen ausgelöst werden, so die Studie, die in Marketing Science, einem Peer-Review-Journal, erscheinen wird.

„Kommerzielle Medien profitieren nur von der Werbung, ohne direkten Anteil daran, wie viel Produkt verkauft wird“, sagte Liu. „Einzelhändler haben einen Anreiz, Tarife zu subventionieren, denn je mehr Hersteller werben, desto mehr Umsatz könnte steigen.“

Die auf Wirtschaftsmodellen basierende Studie ist die erste, die die Auswirkungen von Werbung im Geschäft auf die Produktvertriebskette untersucht, sagte Liu, der die Studie gemeinsam mit dem Ökonomen Anthony J. von der University of Southern California verfasst hat. Herzöge.

Liu sagt, dass die Ergebnisse eine weitere dunkle Wolke für Zeitungen, Zeitschriften und Sender sind, die bereits mit Zuschauer- und Umsatzrückgängen in einem Markt ringen, der durch das Wachstum von Online, Kabel und anderen Optionen dünn gespreizt ist.

"In Zukunft sehen wir mehr Werbung in Geschäften und mehr Werbung, die sich von kommerziellen Medien zu In-Store-Medien verlagert", sagte Liu, Professor für Betriebswirtschaftslehre.

He sagt, dass Print- und Rundfunkmedien möglicherweise ihre Sichtweise anpassen müssen, indem sie auf Anzeigen für Lebensmittel, Reinigungsmittel und andere Grundnahrungsmittel verzichten und sich stattdessen auf Markenbewusstseinskampagnen, Dienstleistungen wie Filme oder Gesundheitsversorgung und große Artikel konzentrieren über die Verbraucher vor dem Kauf nachdenken.

"Kommerzielle Medien könnten zu einer hochwertigen Plattform für Branding, Fernkäufe und Dienstleistungen werden, die in Geschäften nicht erhältlich sind", sagte Liu. „Aber für Impulskäufe – Müsli, Rasierklingen und diese Art von Einzelhandelsprodukten – wird Werbung im Geschäft wirklich wichtig sein.“

Die Studie besagt, dass In-Store-Werbung auch soziale Vorteile bietet, indem sie den Verbrauchern Produktinformationen beim Einkaufen liefert – wenn sie diese am dringendsten benötigen.

"Einzelhändler profitieren, Hersteller profitieren und Verbraucher profitieren", sagte Liu. „Mit niedrigeren Werberaten werben die Hersteller mehr und geben den Verbrauchern mehr Informationen über Produkte, die ihre Wünsche und Bedürfnisse erfüllen.“

Bis zu 70 Prozent der Verbraucher treffen beim Einkaufen Markenentscheidungen, und Untersuchungen zeigen, dass die Markenerinnerung bei Wal-Mart-TV-Zuschauern bei 65 Prozent liegt, verglichen mit nur 23 Prozent bei Zuschauern zu Hause, heißt es in der Studie.

Liu sagt, dass Wal-Mart 1999 Pionierarbeit bei der In-Store-Werbung leistete und 100.000 Bildschirme in mehr als 2.650 Geschäften einführte, die jeden Monat 336 Millionen Käufer erreichen. Es hat die fünftgrößte Reichweite aller Netzwerke und wird nur von ABC, CBS, NBC und Fox übertroffen.

Andere große Einzelhändler sind inzwischen gefolgt, darunter Best Buy, Costco, Macy’s und Borders. Mit dem Anstieg, sagte Liu, gehe nun etwa ein Viertel der Amerikaner jede Woche zu mindestens einem Einzelhändler, der In-Store-Werbung nutzt.

"In-Store-Medien sind eher für Einzelhändler rentabel, die groß und mächtig genug sind, um einen erheblichen Teil des Umsatzes durch niedrigere Tarife mit den Herstellern zu teilen", sagte er. „Für kleinere Einzelhändler ist es nicht so effektiv, weil die Anlaufkosten hoch sind.“

Die Studie ergab auch, dass Einzelhändler die Werbepreise für Hersteller mit großen, bekannten Marken senken sollten, während sie für weniger bekannte Marken, die immer noch versuchen, eine Marktnische zu erobern, mehr verlangen.

"Bekannte Hersteller wissen, dass Kunden ihr Produkt sowieso kaufen werden, also wollen sie einen Rabatt, um in Geschäften zu werben", sagte Liu. „Weniger bekannte Marken haben mehr zu gewinnen, also sollten Einzelhändler ihnen mehr berechnen.“

Er sagt, Werbung im Geschäft werde sich letztlich auf die Marketingstrategie auswirken und eine weitere Option bieten, die Hersteller nutzen können, um Käufer anzulocken.

"In-Store-Medien werden sich wahrscheinlich auf kostengünstigere Marken konzentrieren, die die Leute häufig kaufen", sagte er. „Kommerzielle Medien könnten eine gute Plattform für Branding und größere Artikel sein. Einige Hersteller möchten möglicherweise beides tun, indem sie ihr Produkt über herkömmliche Medien brandmarken und dann Medien im Geschäft verwenden, um Kunden beim Einkaufen anzulocken.“

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