Timing politischer Botschaften beeinflusst Wählerpräferenzen, so Forscher

Timing politischer Botschaften beeinflusst Wählerpräferenzen, so Forscher
Timing politischer Botschaften beeinflusst Wählerpräferenzen, so Forscher
Anonim

In politischen Kampagnen ist das Timing fast alles. Kandidaten kommunizieren mit den Wählern über einen langen Zeitraum, bevor die Wähler tatsächlich wählen. Was Kandidaten diesen Wählern sagen, ist natürlich wichtig, aber es stellt sich heraus, dass es auch die Präferenzen der Wähler beeinflusst, wenn sie es sagen.

Warum Obamas Vertrauen in erhabene Rhetorik bisher erfolgreich war, ist ein Rätsel, das in dem Artikel „It’s Time to Vote: The Effect of Matching Message Orientation and Temporal Frame on Political Persuasion“, der in Kürze im Journal of Consumer Research erscheint, behandelt wird. Die Studie, die von Akshay Rao, Hakkyun Kim (Concordia) und Angela Lee (Northwestern) von der University of Minnesota mitverfasst wurde, zeigt, dass das Timing und der Inh alt politischer Botschaften die Wähler beeinflussen, insbesondere die Wechselwähler.

Als US-Senator Barack Obama seine Präsidentschaftskampagne begann, betonte seine Rhetorik abstrakte Konzepte wie Hoffnung, Veränderung und Urteil. Im Gegensatz dazu präsentierten US-Senatorin Hillary Clinton und andere Kandidaten häufig detaillierte, konkrete Pläne zu einer Vielzahl von Themen, die vom Irakkrieg bis zur Wirtschafts- und Gesundheitsreform reichen. Politische Kommentatoren kritisierten Obama für seinen Mangel an Einzelheiten, doch die Wähler reagierten weiterhin auf seine Botschaft.

Rao bietet diese Illustration an, um die Forschung zu charakterisieren: „Stellen Sie sich vor, Sie machen in sechs Monaten Urlaub in Cancun. Sie denken wahrscheinlich an Strände, Sonnenuntergänge und andere abstrakte Informationen. Andererseits, wenn Sie nach Cancun reisen würden Morgen würden Sie an Taxis und Bordkarten denken - konkrete Bedenken -, wodurch Sie eher Informationen über einen schnellen Check-in oder die Telefonnummer eines Taxis verarbeiten würden." Er fährt fort: „In ähnlicher Weise interessiert sich ein Wähler, der in ferner Zukunft vor einer Wahl steht, weniger für bestimmte Pläne und Richtlinien und ist eher von allgemeinen, abstrakten Ideen überzeugt.Erst je näher die Wahl rückt, desto mehr achten die Wähler auf konkrete Details der Positionen der Kandidaten. Wenn die Wahl weit entfernt ist, denkt ein Wähler im Wesentlichen eher in abstrakten Begriffen, aber je näher die Wahl rückt, desto mehr Gewicht legt der Wähler auf die Details.“

Die Forscher weisen diesen zeitlichen Effekt in einer Reihe von Studien nach und beobachten, dass relativ uninformierte Wähler am stärksten von diesem Effekt betroffen sind. „Was dieser Befund impliziert, ist, dass die Leute, die typischerweise Wahlen entscheiden – die Wähler in der Mitte – am anfälligsten für diese Art der Überzeugung sind. Politische Neulinge lassen sich tendenziell eher von abstrakten Botschaften überzeugen, wenn die Wahl weit entfernt ist, und von konkreten Botschaften, wenn dies der Fall ist die Wahl steht unmittelbar bevor", sagte Rao. Während sich die Experimente auf politische Kontexte konzentrierten, lässt sich das zugrunde liegende Argument genauso gut auf andere Kontexte anwenden, wie z. B. die Entscheidung, welches College man besuchen, welches Auto man kaufen oder wo man leben möchte, wenn man in Rente geht.

Die Autoren raten - insbesondere in Zeiten langer Kampagnenzyklen und mehrerer Medienkanäle - dass Kampagnen strategisch über das Timing von Botschaften nachdenken, die auf ausgewählte Märkte wie Wechselwähler abzielen. Rao bemerkt: „Dass die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Wähler passt, war noch nie so wichtig für den Ausgang eines Rennens.“

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