Die hohen Kosten des niedrigen Status: Sich machtlos fühlen führt zu teuren Anschaffungen

Die hohen Kosten des niedrigen Status: Sich machtlos fühlen führt zu teuren Anschaffungen
Die hohen Kosten des niedrigen Status: Sich machtlos fühlen führt zu teuren Anschaffungen
Anonim

Das Gefühl der Machtlosigkeit kann laut einer neuen Studie den starken Wunsch auslösen, Produkte zu kaufen, die einen hohen Status vermitteln.

Die Autoren Derek D. Rucker und Adam D. Galinsky (beide Kellogg School of Management an der Northwestern University) haben in einer Studie, die erklären könnte, warum so viele hoch verschuldete Amerikaner immer noch über ihre Verhältnisse hinaus Geld ausgeben, herausgefunden, dass dies Forschungsthemen sind die gebeten wurden, sich an Zeiten zu erinnern, in denen jemand anderes Macht über sie hatte, waren bereit, höhere Preise für Statussymbol-Gegenstände zu zahlen.

"Diese erhöhte Zahlungsbereitschaft für statusbezogene Objekte rührt von der Überzeugung her, dass der Erwerb solcher Objekte tatsächlich ein verlorenes Machtgefühl wiederherstellen wird", schreiben die Autoren.

In drei Experimenten baten die Autoren die Teilnehmer, entweder eine Situation zu beschreiben, in der sie Macht über eine andere Person hatten, oder eine Situation, in der jemand Macht über sie hatte. Dann zeigten die Forscher ihnen Gegenstände und fragten, wie viel sie zu zahlen bereit wären.

Nachdem sich die Teilnehmer an Situationen erinnerten, in denen sie machtlos waren, waren sie bereit, mehr für Artikel zu bezahlen, die Status signalisieren, wie Seidenkrawatten und Pelzmäntel, aber nicht für Produkte wie Minivans und Trockner. Sie stimmten auch zu, mehr für ein gerahmtes Bild ihrer Universität zu bezahlen, wenn es als selten und exklusiv dargestellt wird.

"Betrachten Sie als Analogie zwei Personen, einen erfolgreichen Millionär und den anderen einen kürzlich degradierten Bankier", schreiben die Autoren, "beide könnten eine Rolex-Uhr als klares Statussymbol betrachten. Für den Millionär jedoch das Tragen Der Millionär fühlt sich durch die Uhr möglicherweise nicht mächtiger als sonst. Im Gegensatz dazu könnte sich unser degradierter Bankier durch das Tragen derselben Uhr deutlich mächtiger fühlen."

In einer Gesellschaft mit sinkender Sparquote und explodierender Verschuldung hat diese Forschung weitreichende Auswirkungen. "Es deutet darauf hin, dass die Menschen im heutigen Amerika Verbraucherkäufe verwenden, um psychologische Unsicherheitszustände zu kompensieren", schreiben die Autoren.

"Über die eigenen Verhältnisse hinauszugehen, um statusbezogene Gegenstände zu erh alten, ist eine kostspielige Bewältigungsstrategie für den Umgang mit psychologischen Bedrohungen wie dem Gefühl der Machtlosigkeit."

Beliebtes Thema